こんにちは、藤本和博です。
いつもこのブログお読みくださり
ありがとうございます。
今回は、
売上を伸ばしていく上で
非常に重要なことを書いていきます。
私自身、
日頃からたくさんの経営者と
お付き合いさせていただく事が多いですし
また、
コーチとして
企業の内部に深く入り込んで
経営者・幹部・社員・インターン生
と直接関わるといった経験も
多分にある中で
この方は
真面目で本当に人として魅力的なのに
なぜ売上が伸びないんだろう
と思う事が機会が多かったのですが
ある時、
あ！だから売上が伸び悩むのか
と気付きました。
それは、
どういうことかと言うと
・稼がなきゃ
・失注しないように
・変わらなければ
・足りていない
を口癖にしている
と言うことなんですね。
つまり、
稼げていない自分の臨場感が
強化され口癖をしていることです。
脳は否定系を認識できないので、
『失注しないように』
と言っても『失注』にフォーカスされてしまいます。
セルフトーク（口癖を含む）が、
セルフイメージを作り
セルフイメージが
コンフォートゾーン（その人にとっての当たり前）となり
パフォーマンスを決定します。
ですので、
自分がよく使う言葉を観察する
と言うのは大切です。
こういった仕組みをお話しし
自分に対する言葉も
社員に対する言葉を変えた
某業界の中堅企業で年商何十億企業の
経営者からは
昨対比20％アップしたと
嬉しい報告をもらったこともあります。
それくらい使う言葉というのは大事なんですね。
個人も組織にも言えることですが、
『ここが足りない』と考えて言葉にすると
足りない部分にフォーカスがいき、
結果として自信を削いでいきます。
もちろん現状を正確に把握することは
悪いことどころか必要ではあるのですが、
多くの人は必要以上にフォーカスしています。
・これからどうしたいか？
を自分に何度も聞いてあげること。
アファメーションであれば、
私は次のステージに進んでいて、
凄く良い感じだ！
というのをしてみること。
もっと具体的に
色々とやれることはあるのですが、
最低限これだけやっていただけると
未来に意識を向けていくのが
板に着くようになり
設定した目標を
どんどん達成できる自分・組織になっていきますので
是非やってみてください。
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